Як створити квіз, який конвертує в продаж: покроковий гайд

Як зробити квіз, який реально продає (а не просто збирає контакти)

Ви коли-небудь проходили квіз в інтернеті, який просто ставить вам 10 питань про ваш вік, стать і місто, а потім каже "дякуємо, ми зв'яжемось"? І після цього ви нічого не купували, правда? 

Ось саме в цьому проблема більшості квізів. Вони збирають дані, але не продають. Вони ставлять питання, але не створюють емоційний зв'язок. І в результаті конверсія в покупку мізерна. 

Хороший квіз це не анкета. Це міні-воронка, яка веде людину від "у мене є якась проблема" до "я готовий купити рішення прямо зараз". І якщо ви робите квіз правильно, він може підняти конверсію на 10-20% без жодних змін в самому продукті.

Проблема: чому більшість квізів не продають

Ви вклали час і гроші в створення квізу. Налаштували рекламу, щоб люди на нього заходили. І що в результаті? Люди проходять квіз, залишають email, і... тиша. Ніхто не купує. Чому так відбувається? 

Тому що більшість квізів побудовані неправильно. Вони фокусуються на зборі інформації (ім'я, телефон, дата народження, ваш улюблений колір), але зовсім забувають про емоційний шлях користувача. 

Уявіть, що ви заходите в магазин одягу. Продавець підходить до вас і каже: "Як вас звати? Який ваш розмір? Який ваш бюджет?" І все. Жодного слова про те, що вам пасує, що вирішить вашу проблему, чому це варто купити. Ви просто розвернетесь і підете.

Квіз працює точно так само. Якщо він тільки збирає дані, а не веде користувача через усвідомлення проблеми, валідацію та надію на рішення, він не продає. Він просто займає місце на вашій сторінці.

Рішення: три правила квізу, який конвертує

Якщо ви хочете, щоб квіз реально продавав, а не просто збирав email-адреси, ось що треба зробити.

Правило 1. Говоріть з користувачем про його проблеми

Перше і найважливіше: ваш квіз повинен говорити про біль користувача, а не про ваш продукт.

Більшість квізів роблять так:

• "Який ваш вік?"
• "Яка ваша стать?"
• "Де ви живете?"

І людина проходить це механічно, без жодних емоцій. 

Але ось як треба робити:

"Чи відчуваєте ви задишку, піднімаючись на третій поверх?"

"Чи часто ви соромитесь свого відображення в дзеркалі?"

"Чи турбують вас висипання на шкірі після стресу?"

Бачите різницю? Перший варіант збирає дані. Другий варіант підсвічує проблему, яку людина можливо навіть не усвідомлювала.

Якщо ви продаєте курс по здоровому харчуванню, не питайте "скільки вам років". Питайте "чи відчуваєте ви втому після обіду?", "чи важко вам зосередитись на роботі після 15:00?". Людина починає думати: "Так, блін, у мене і справді це є. Можливо мені справді треба щось міняти."

Правило 2. Давайте зворотній зв'язок кожні 5 питань

Ось де більшість квізів провалюються. Вони ставлять 15 питань підряд, а потім кажуть "дякуємо, ми надішлемо вам результати". І людина виходить з квізу з відчуттям "я щойно витратив 3 хвилини, і нічого не отримав".

Хороший квіз дає зворотній зв'язок по ходу. Приблизно кожні 5 питань ви додаєте екран, який каже щось типу:

• "Знаєте, 57% людей з вашим типом харчування стикаються з такою ж проблемою. Ви не одні."
• "Це абсолютно нормально. Ось чому це відбувається: ваш організм звик до певного режиму, і це можна змінити."

Що це дає? Людина виходить зі стану "зі мною щось не так" в стан "виявляється, я не один, і цьому є пояснення". Це валідація. І це критично важливо для конверсії.

Тому що коли людина відчуває, що її розуміють, що її проблема реальна і нормальна, вона набагато більш готова довіритися вашому рішенню.

Правило 3. Рухайтесь від проблеми до надії

Якщо перша частина квізу сфокусована на проблемі (усвідомлення), то друга частина повинна продавати рішення (надія).

Ось як це виглядає на практиці. Перші 5-7 питань говорять про біль:

• "Чи важко вам заснути ввечері?"
• "Чи прокидаєтесь ви втомленим навіть після 8 годин сну?"
• "Чи відчуваєте ви стрес протягом дня?"

А наступні 5-7 питань ведуть до рішення:

• "Який сніданок заряджає вас енергією?"
• "Чи пробували ви коли-небудь відслідковувати водний баланс?"
• "Як часто ви робите перерви на відновлення протягом дня?"

І між цими питаннями ви вставляєте історії успіху:

• "95% наших користувачів, які почали зі слідування простому плану, побачили перші результати через 2 тижні."
• "Ось Марія з Києва. Вона почала з тих самих проблем, що і ви. А через місяць її рівень енергії виріс на 40%."

Бачите логіку? Ви ведете людину від "у мене проблема" через "це нормально, і я не один" до "є конкретний шлях, і він працює".

До моменту, коли людина доходить до екрану Відправити відповіді, вона вже емоційно "купила" результат. Їй залишається тільки натиснути кнопку.

Як використати це на практиці прямо зараз

Якщо у вас вже є квіз, ось що треба зробити:

1. Перепишіть перші 5 питань. Нехай вони будуть тільки про симптоми і дискомфорт. Не про вік, не про місто, а про біль. "Чи відчуваєте ви...?", "Чи турбує вас...?", "Чи стикалися ви з...?".

2. Додайте хоча б один проміжний екран з фактом і втіхою. Після 5 питання поставте екран, який каже: "Знаєте, [статистика]. Це абсолютно нормально, і ось чому [коротке пояснення]."

3. Розділіть квіз на дві смислові частини. Перша частина: "В чому проблема". Друга частина: "Як ми її вирішимо". І між ними додайте історію успіху або кейс.

Як Linkks.cc допомагає створити конвертуючий квіз за 10 хвилин

Більшість людей думають, що для створення хорошого квізу потрібен програміст, дизайнер і купа часу. Це не так.

На linkks.cc ви можете створити повноцінний квіз за 10 хвилин, без жодного коду. І ось чому це зручно для вашого бізнесу:

Прості форми і квізи. Ви просто додаєте питання, налаштовуєте логіку (яке питання після якого йде), і все. Linkks сам подбає про дизайн, щоб він виглядав професійно.

Збір заявок прямо на сторінці. Коли людина проходить квіз, вона може залишити свій контакт або навіть одразу записатися на консультацію. Все в одному місці, без переходів на інші сайти.

Інтеграція з вашими соцмережами. Ваш квіз живе на вашій linkks сторінці, яка вже зібрала всі ваші посилання: Instagram, Telegram, YouTube, курси, продукти. Людина проходить квіз і одразу бачить всю вашу екосистему.

Аналітика, яка допомагає заробляти більше. Ви бачите точні цифри: стартували 100 людей, до кінця дійшло 45, найбільше відвалилось на 4-му питанні. Квіз інтегрований з Facebook Events Manager, тож всі дані в одному місці. Це дає можливість постійно покращувати квіз і підвищувати конверсію без здогадок. Знайшли слабке місце, переписали питання, конверсія виросла. Просто.

І найкраще: вам не треба міняти посилання в біо кожного разу, коли ви запускаєте новий квіз. Просто додайте його на свою linkks сторінку, і все.

Для кого це особливо корисно

Linkks квізи ідеально підходять для:

• Психологів, коучів, консультантів. Квіз допоможе клієнту усвідомити проблему і записатися на сесію.
• Beauty-майстрів, косметологів. Квіз по підбору процедури або програми догляду.
• Онлайн-курсів і шкіл. Квіз по визначенню рівня знань або підбору курсу.
• Сервісів, які залежать від заявок. Квіз замість звичайної форми "залиште контакт" дає набагато вищу конверсію.

Почніть за 7 хвилин

Ось що треба зробити прямо зараз:

1. Нижче у формі створіть свою сторінку

2. Виберіть опцію "Додати квіз або форму"

3. Напишіть 5-7 питань про проблему вашого клієнта

4. Додайте проміжний екран з валідацією ("це нормально, ось чому...")

5. Додайте 3-5 питань про рішення

6. Вставте історію успіху або кейс

7. Налаштуйте форму збору контактів в кінці

Готово. Тепер у вас є квіз, який не просто збирає email, а продає.

І якщо виникнуть питання, підтримка доступна через @LinkksSupportBot в Telegram. Швидко, без email листів, просто напишіть.

Підсумок

Квіз це не анкета. Це інструмент продажу, який веде людину через три ключові емоції: усвідомлення проблеми, валідація ("я не один"), і надія на рішення.

Якщо ви побудуєте квіз правильно, він може підняти вашу конверсію в покупку на 10-20%. І вам не потрібен програміст або дизайнер, щоб це зробити.

Linkks.cc дає вам все необхідне: прості форми, квізи, збір заявок, аналітику. Все в одному місці. За 7 хвилин.

Готові створити свій перший квіз?